Remarketing: ¿Realmente funciona la publicidad persecutoria?

Hoteles, billetes de avión, aquellos calcetines que cotilleaste por curiosidad… ¿Quién no ha vivido la sensación de sentirse perseguido por un banner publicitario? La cuestión de fondo es: ¿realmente el remarketing o el retargeting es una estrategia óptima? ¿Merece la pena apostar por la publicidad persecutoria?

Según un estudio sobre los impactos de la publicidad  de remarketing realizado por varios académicos de las universidades de Minnesota, California, Irvine y Carnegie Mellon, los editores solo obtienen un 4% más de ingresos por un anuncio con una cookie habilitada que por uno que no la tiene.

Los resultados nos hacen reflexionar sobre la idoneidad de invertir recursos en este tipo de campañas, ya que los beneficios no compensan en absoluto los gastos adicionales. Cabe añadir que el estudio especifica los porcentajes de conversión de estos anuncios, pero obvia en todo momento las relaciones psicológicas negativas que esta publicidad genera en el usuario, sobre todo en cuanto a la privacidad y la sensación persecutoria.

Si añadimos los ingresos marginales que generan las campañas de remarketing a esta percepción negativa por parte del usuario, la respuesta a la pregunta que plantea el título del artículo es NO.

Y es que las cookies no fueron pensadas para este uso, sino como una forma de preservar la información entre distintas sesiones de navegación en la web. A partir de aquí, su explotación ha sido absolutamente desmesurada, ya que a parte de algunos intermediarios que puedan llevarse un pellizco, no genera beneficio para nadie.

Si veis este artículo en un banner, no dudéis en hacer clic ;)

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