LinkedIn para empresas o esa red social para encontrar trabajo que no solo sirve para encontrar trabajo

LinkedIn es la plataforma B2B por excelencia (business to business. Vamos, un buen canal para establecer vínculos a nivel profesional). Es la herramienta perfecta para llegar a público cualificado, para hablarles de tú a tú a esos profesionales con poder de decisión dentro de las empresas. Ésta es la teoría. Es muy bonita y parece fácil. Pero aún te queda mucho por hacer para pasar de la teoría a la practica. Primero, ¿te merece la pena estar en LinkedIn? Puede que sí, puede que no. Si tu producto/servicio va dirigido a satisfacer una necesidad en un ámbito profesional, sí, seguro que te interesa. Si éste es tu caso, ahora te toca trabajar en la estrategia a seguir en función de cuáles sean los objetivos que quieras lograr, y después, a currar en el discurso, el tono, el contenido, los Call to Action, las conversaciones con los usuarios. Etcétera. Etcétera. Etcétera. Ya te va entrando la pereza, ¿verdad? Pero si decimos las palabrejas claves, o sea, Retorno de la Inversión, ya te va volviendo el interés, ¿verdad?

En el mundo de LinkedIn hay 500 millones de usuarios registrados. Un 40% de éstos consulta la plataforma diariamente (Fuente: Cyberclick). Esto significa que ya estás perdiendo oportunidades de venta, porque, haciendo un buen uso de sus campañas publicitarias, puedes conseguir Leads sumamente cualificados, siempre y cuando tengas bien definido a tu público y sepas cómo segmentar (si no, estarás perdiendo dinero, ya que llegarás a las personas equivocadas, a las que, francamente, querid@, les importará un bledo lo que les vayas a contar).

Rebobinamos un poco. ¿Para qué te interesa tener página de empresa en LinkedIn?

• Es un medio para actualizar las noticias de tu propia empresa
• Te puede servir como Red de contactos y plataforma de Networking virtual (el networking trata de eventos informales que unen a distintos profesionales en un espacio para establecer lazos comerciales entre ellos)
• Las Reviews (los comentarios de otros usuarios sobre tu trabajo). ¿Tienes clientes satisfechos? Pídeles que te dejen un comentario positivo. Tú puedes hablar de ti, de lo maravilloso que eres, pero siempre es mejor que esto te lo diga otro, ¿no? Es más creíble, por lo que gustará más a tus posibles clientes
• Conviértete en referente de tu sector, compartiendo contenido de tu blog, pero también de terceros. Posiciónate como experto
• Observa a tu competencia y mira cómo trabaja esta red social
• Utiliza los grupos como estrategia de marketing. Los grupos son un espacio de debate, donde se le da voz a personas de interés, con las que puedes conversar y a las que puedes guiar. Te puede ayudar a que te ubiquen como experto y te contraten

Ahora que ya te has decidido a tener tu página y a trabajar en su contenido, te vas a dar de bruces con la realidad. Y es que tu contenido llega a pocos usuarios. Bueno, siempre te queda la posibilidad de generar anuncios, que te pueden venir muy bien para alcanzar por fin a esos profesionales cualificados que te interesan.

Y ahora… ¿Cómo hacer un anuncio en LinkedIn?

1. Debes ir al administrador de campañas y crear una cuenta publicitaria
2. Una vez creada, tan solo queda concebir la campaña: decidir cuál es el objetivo de ésta: si es el awareness o branding (dar a conocer el negocio), consideration (conseguir tráfico hacia el sitio web, interacción con las publicaciones o visualizaciones de video) o conversation (generación de leads).
3. Después, toca elegir la audiencia, la ubicación de ésta y el idioma con el que éstos tienen configurada la plataforma. Las opciones de segmentación de la audiencia son múltiples: demográficas, por sector de trabajo, experiencia laboral, estudios o posición de responsabilidad dentro de la empresa. Además, también puedes incluir el píxel de Linkedin en tu sitio web, por lo que podrás impactar vía esta red a las personas que ya han visitado tu página (es decir, te permite realizar campañas de remarketing).
4. Ahora solo te queda definir el presupuesto, el calendario de la campaña y crear el anuncio. “Solo”.

De anuncios, existen varias tipologías entre las que puedes escoger:

• Anuncios de contenido patrocinado: simulando ser un contenido más del medio. No tiene aspecto, por tanto, publicitario, aunque se sabe que es un anuncio porque se añade el vocablo “Promocionado”. Esta clase de campañas suelen incluir un texto corto y un enlace y pueden aparecer en formato de imagen estática, de video o de carrousel (galería con varias fotografías). 
• InMail, en forma de mensaje privado (es decir, un email patrocinado dentro del mismo Linkedin). Estos mensajes se pueden personalizar y son enviados por una persona real (el emisor no es la empresa, sino que puede ser un trabajador de ésta). Éstos permiten un texto más largo, añadir un asunto atractivo y un Call to Action final que conduzca hasta un sitio web o hacia una landing específica.
• Anuncios de texto: aparecen en el lateral inferior derecho. Son anuncios bastante básicos, ya que solo admiten un pequeño título y un texto muy corto.
• Anuncios de display: adapta la campaña de banners típica dentro de esta plataforma.
• Dynamic Ads: fusión entre anuncios de texto y de display. En el lateral derecho, añade una imagen de la persona receptora junto con otra de la marca que te está hablando, un texto corto y una llamada a la acción.

Dicho esto, y esperando que ya estés dándole vueltas a la cabeza para decidir qué estrategia te vendrá mejor y así poder crear anuncios que conviertan, te dejamos con unos Tips (unos consejos de toda la vida) que te pueden ser útiles cuando te adentres en el maravilloso mundo de Linkedin para empresas:

• Según Linkedin, deberías ejecutar las campañas durante un período de entre 3 a 6 meses, realizando pequeñas modificaciones, aunque manteniendo una estructura similar y dirigiéndote a una audiencia similar para poder así empezar a obtener buenos resultados. Aun así, sí que debes ir cambiando la creatividad con frecuencia (una o dos veces al mes).
• Aprovecha la segmentación profesional de la audiencia. Llega a las empresas o startups que se encuentren en expansión, pero que aún no hayan alcanzado el cielo empresarial.
• Ama al prójimo. Ama a tu cliente. Intenta conectar con ellos, personalizando el mensaje al máximo. Conecta con ellos. Si un anuncio no funciona, experimenta y testea. LinkedIn te ofrece la posibilidad de crear campañas test A/B para ver qué te da un mejor rendimiento.
• Pide feedback a los clientes para que, cuando los posibles futuros clientes curioseen tus perfiles y logros, vean que realizas un buen trabajo.
• Integra bien Linkedin con Analytics para analizar si tus acciones están o no funcionando

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